當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內(nèi)容 面臨入世 地產(chǎn)中介如何“與狼共舞” 作者：佚名 日期：2001-11-19 字體：[大] [中] [小]

 隨著入世的日子越來越近，房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，特別是發(fā)展相對滯后的中介服務業(yè)，可以說挑戰(zhàn)與機遇并存——

    刺激房地產(chǎn)業(yè)消費

    一些業(yè)內(nèi)人士分析認為，房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，不像一般商品可以流通，所以入世對中國房地產(chǎn)業(yè)的沖擊不會太大。相反，國外房地產(chǎn)企業(yè)進入中國市場，必將帶來發(fā)達國家的技術與管理經(jīng)驗，從而會大大促進我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，加快我國房地產(chǎn)業(yè)與國際接軌。

    目前我國房地產(chǎn)業(yè)金融服
務品種比較單一，尤其在居民個人住房貸款方面，在貸款條件、還款方式、償還期限、貸款利率等搭配方面不夠靈活，使得住房消費信貸在很多城市“火”不起來，而國外銀行在個人住房貸款業(yè)務方面有著豐富的經(jīng)驗，有適應社會各類人士的貸款品種，貸款手續(xù)也比較簡便。入世后，外資銀行大量進入中國房地產(chǎn)業(yè)信貸領域，必將大大刺激中國住房貸款業(yè)務，促進房地產(chǎn)業(yè)消費。同時，入世后，大量外籍人士和外資企業(yè)及駐華機構涌入中國，必將擴大對寫字樓和外銷公寓的需求。此外，入世還將促進中國城市化進程，大量農(nóng)村人口涌進城市，從而使住房租賃市場空前活躍�？傊�，入世將會刺激房地產(chǎn)業(yè)消費。

    看好中國市場

    據(jù)了解，在中國入世談判中，直接涉及地產(chǎn)服務的有兩項，一是租賃與買房服務，二是基于收費或合同的房地產(chǎn)服務。作為我國房地產(chǎn)業(yè)相對薄弱的中介服務，也是外商想進入的領域，許多境外中介公司，如中韓合資的北京住皇房地產(chǎn)咨詢有限公司，全球規(guī)模最大的特許經(jīng)營房地產(chǎn)經(jīng)營體系“美國21世紀不動產(chǎn)”等，都意欲進駐中國市場。事實上，目前國外一些專業(yè)水平較高的中介機構（如美國21世紀不動產(chǎn)）已經(jīng)開始在國內(nèi)開設分公司，涉及高檔住宅與寫字樓市場。

    受中介服務和市場開放程度不高等原因的限制，目前我國二三級市場的發(fā)展還處于待開發(fā)狀態(tài)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的進一步開放，市場的活躍將會有很大的提高。面對如此有競爭力、規(guī)模龐大的市場，國外中介服務公司當然不會坐視不理，利潤的驅使會使中國成為境外中介公司的角逐地。

    就國內(nèi)整個住房二三級市場而言，市場不好的主要原因就是中介服務不如人意。那么國外中介服務企業(yè)的入駐將帶來什么利好呢？

    相對來說，國外中介服務企業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近百年的歷史，在管理經(jīng)驗方面有著無可比擬的優(yōu)勢，這無疑是對正在發(fā)展中的國內(nèi)中介服務市場是有益的補充。因而國內(nèi)企業(yè)在市場運作中可以學習到國外先進的管理方式和服務理念，加速國內(nèi)中介市場的成熟與發(fā)展。相比之下，國內(nèi)中介服務企業(yè)由于沒有較為成熟的運作模式，中介市場一直是影響地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的原因。隨著國外發(fā)達中介服務組織來爭奪市場，國內(nèi)中介機構將與國際接軌，國內(nèi)中介交易市場將越來越規(guī)范。

    另外，中國加入WTO，政府也必將深化住房改革，在政策方面進一步放寬各種限制，以達到與國際接軌，從而在政策上，也有利于住房二三級市場的健康快速發(fā)展。

    如何應對挑戰(zhàn)

    雖然與國外發(fā)達中介市場相比，國內(nèi)中介市場有著種種不足與缺陷。但是，入世并不是國內(nèi)中介公司的末日，加入WTO后，國內(nèi)中介公司固然面臨著種種挑戰(zhàn)，但機遇是公平的，對國外中介服務企業(yè)而言，他們也將面臨著一個適應中國國情、了解中國市場的過程。

    其實國內(nèi)中介公司，特別是一些大型中介服務企業(yè)，有著國外企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。首先，在對市場的理解上，國內(nèi)企業(yè)更能把握百姓的需求，更能了解中國消費者的心理狀況，從而能準確把握市場。其次，國外企業(yè)雖然在管理、服務等方面有優(yōu)勢，但要得到國內(nèi)消費者的認可需得一定時間，而國內(nèi)企業(yè)則不然，有一定的市場認可。再次，出于保護民族企業(yè)的考慮，政府在市場開放之初，對國內(nèi)企業(yè)有一定的扶持。種種優(yōu)勢表明，在面對外來軍團時，國內(nèi)地產(chǎn)中介企業(yè)并不是處于被動挨打地位上。當然，國內(nèi)地產(chǎn)中介不能仗著“人文、地理”因素而高枕無憂，還得從自身管理出發(fā)，學習國外先進的管理經(jīng)驗和服務理念，以消費者為中心，在進步求得生存。（謝濤）